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告别挥金自嗨!欧尚COS1°“重新定义”汽车上市发布

时间:2018-09-14 10:52来源:未知 作者:admin 点击:
自从干了汽车编辑,新车上市发布会大大小小的少说也参加了几十场,参加了这么多发布会(跑龙套)的我,最近也稍微摸清了发布会的门道。新车上市想要搞个“大新闻”刷爆朋友圈,会议中心讲PPT的老套模式,现在已经行不通了! 为啥这么说?一来汽车行业的竞争

  自从干了汽车编辑,新车上市发布会大大小小的少说也参加了几十场,参加了这么多发布会(跑龙套)的我,最近也稍微摸清了发布会的门道。新车上市想要搞个“大新闻”刷爆朋友圈,会议中心讲PPT的老套模式,现在已经行不通了!

  为啥这么说?一来汽车行业的竞争压力非常大,想要从中脱颖而出并不容易。二来汽车行业在营销方面的投入很大(毕竟有钱),一场千万级的发布会甚至都算不上新鲜事。

  因此,汽车发布会如今已经成为了一场竞争激烈的金钱游戏。各家都绞尽脑汁的想搞个大新闻,比较有代表性的传统豪强BBA,发布会开的又上天又入地,那叫一个热闹。

  人家这钱花得值!毕竟搞个大新闻的基本目的是达到了,至于这离谱的活动预算......当然是均摊到车价上啦!然而这对BBA的用户来说也不算个啥,逼格到位一切都OK?

  这“画风清奇,挥金如土”的套路对于豪华品牌来说或许管用,对于品牌来说多少有点飘了!大多数车主买车更在意的是产品本身以及性价比,新车发布会这么烧钱追求牌面,最终掏钱的却是消费者,实在是让人不爽!

  我的想法老铁们是不是十分认同?不过现在大多数新车发布会还是走上了砸钱要牌面的不归路......

  不过让我欣慰的是,自主品牌车企里面最近做出了一系列堪称典范的汽车互联网营销!一位年轻有为的童鞋,策划了一场有“潮”有“趣”的互动营销,有别于传统汽车线下发布会,而且自带“撒币”属性,如此脑洞大开的发布会,着实让人惊艳了一把!

  明人不说暗线日凌晨全网上市的上市发布会,欧尚汽车联合互联网“大拿”腾讯一起造势,全网3亿人参与发布!这么别出心裁的上市活动,估计策划人平时都是穿着特步想点子。

  聊这场特立独行的发布会之前,我们先来聊聊它的策划人,也就是上面提到的那位年轻有为的小哥,小哥除了是欧尚发布会的策划人,同时还是欧尚汽车公众号的运营,号内的推文都是小哥百忙(或许)之中辛苦写的。当然这些都不是重点,重点是这哥们的文风......

  活脱脱一个戏精加逗比啊!这也就不难解释为什么一个头发乌黑浓密(秃顶),体格健壮(常备补肾固J丸)的沙雕青年能够想出如此惊世骇俗的活动策划方案,正所谓同九义汝何秀,戏精的人生总是那么优秀。

  当然,有为小哥的策划之路走得并不是一帆风顺,起初他也陷入迷茫,手握5000万预算无所适从,整天只会叨咕“心里慌慌的”。他甚至还想过走BBA疯狂烧钱的路子。最后还是广大网友为他指出了一条明路;“比起烧钱自嗨,不如加强与用户的互动,用实打实的福利回馈消费者!”

  事实证明,这场发布会也确实是这么做的。首先,这是一场“没有发布会的发布会”。也就是说它完全没有线下活动,整个发布会完全在线上进行。这样做带来的好处显而易见,摒弃了传统发布会“自嗨式”的与铺张浪费,预算虽高但都花在了“刀刃”上,上市发布对于消费者来说不再只是一则新闻,而变成了一场有趣好玩的交互活动。

  与腾讯合作的这场“微信社交超级品牌发布会”的优势显而易见。首先每个用户都有权利无差别、无限制的参与互动,超过3亿覆盖量的微信朋友圈投放、腾讯7大APP全覆盖也将最大限度的解放传播力,估计现在在看这篇文章的很多老铁当天都收到了推送。

  这一顿操作看似来势凶猛,实际上也都是以增加提升话题热度,增加与用户的互动性为出发点。比如选择在零点上市便能成为10日当天的第一个互联网热点,与用户的互动节奏同时也有了进一步的延展。而腾讯作为目前国内互联网界的扛把子,欧尚与其多平台共同宣传要点也是为了能让上市发布会的热度与传播性进一步延展,从而让更多用户参与进来一起玩。

  此次潮W@N上市,欧尚汽车延续客户主导的品牌理念和“潮”“玩”的品牌核心主张,采用互联网思维创新营销玩法,与腾讯汽车联合打造了一场没有发布会的上市会。腾讯与欧尚汽车战略联合发布,也是行业首次营销模式创新,传统上市发布会所需的资源全部让度消费者,对汽车行业的跨界合作,无疑极具借鉴意义。

  还有一个不得不提的点,就是这场发布会自带的“撒币”属性。手握5000万预算的策划人也终于知道该把钱花在哪了,那就是回馈消费者!这“撒币”也不是说说而已。将原本用于上市的5000万预算转化为5000万的用户福利。比如当消费者入手购买新车后将享受到众多用户权益,如免费车辆基础保养(单次价格200—300元)、终身免基础流量、置换补贴、金融政策、超长质保等,大大降低了用户购车、用车成本。此外,消费者还可以享受到腾讯视频VIP月卡/年卡、《影》电影票免费赠送和《影》观影礼机会等。可以说,这样的上市发布会深刻践行了欧尚汽车“客户主导”的品牌理念,为用户带来切身感受的实际价值。

  从福利角度来看,欧尚这波福利结合当下年轻消费者的用户需求,腾讯VIP以及电影票等福利既新潮又实用。充分展现了欧尚汽车营销方面“潮”“玩”与用户需求结合的理念。而且我认为,这些实实在在的福利发送,要比办一次“上天入地”的发布会实在的多,对于消费者来说也靠谱的多,不仅能给用户带来实惠,还能让消费者记住这是一个在营销方面“以用户为主导”的汽车品牌。

  除了感受到欧尚年轻潮流、会玩的态度,此次发布会还流露出了欧尚汽车品牌公益关怀与温情的一面,教师节当日定车用户所缴纳的1元定金将全部用于支持乡村教育发展。

  我一直认为营销的基石是品牌理念,或者说品牌价值观。欧尚汽车这次的态度很值得尊敬,关注国家公益事业,同样是一家企业的社会责任所在,这次用户缴纳的1元定金将全部用于支持乡村教育发展,是一个有温度的汽车品牌对乡村教育的关注,体现了欧尚汽车勇于承担社会责任,并付出实际行动的品牌担当。欧尚值得我们点赞!

  小结:年轻的团队、年轻的营销思维是欧尚汽车创新与活力的源泉。此次走心的上市活动策划也从侧面证明了这一点。不论是突破性的互联网营销思维,还是通过公众号传播走心内容不断炒热话题,我们都看到了这个新兴品牌对于用户的洞察与关切,以及企业自身所散发的年轻活力。懂得用户的品牌才是好品牌,为用户生产的产品才是好产品。希望欧尚继续走自己的求新求变之路,不管是营销还是产品,都能交出一份令用户满意的答卷。

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